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泰州網(wǎng)絡(luò )公司淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的“免費”模式

縱觀(guān)泰州網(wǎng)絡(luò )推廣市場(chǎng),可以說(shuō)是百家爭鳴,從百度競價(jià)到谷歌推廣再到SEO優(yōu)化和推廣軟件等,網(wǎng)絡(luò )推廣的服務(wù)可以說(shuō)是五花八門(mén),讓很多企業(yè)看的眼花繚亂不知道如何選擇。到底什么樣的模式適合企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),很多人都說(shuō)其實(shí)最好的方法還是免費的模式,能夠達到效果的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)免費模式才是我們大家最喜歡的,今天我們來(lái)借助泰州網(wǎng)絡(luò )公司行業(yè)觀(guān)點(diǎn)來(lái)談?wù)勂髽I(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的免費模式。

“免費”模式,一直是商家們的營(yíng)銷(xiāo)利器,利用人們愛(ài)貪便宜的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。筆者最近了解到SEO培訓界殺出了一匹黑馬,其最大的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)就是利用“免費”的模式來(lái)做SEO培訓。而對于這件事在網(wǎng)上引發(fā)了很大的關(guān)注,有些人就認為這是營(yíng)銷(xiāo)的陷阱、是一種騙錢(qián)的把戲。今天筆者就此事來(lái)和大家談?wù)剛(gè)人的一些觀(guān)點(diǎn):“免費”真的是陷阱嗎?經(jīng)過(guò)SEO免費培訓的這個(gè)事件,“免費”營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始受到了很多人的關(guān)注。有人在質(zhì)疑,有人也看好,也有很多人處在觀(guān)望之中。那么“免費”的營(yíng)銷(xiāo)模式到底是好是壞呢?

其實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講,“免費”模式,只是一種營(yíng)銷(xiāo)的策略。商家通過(guò)提供一些“免費”的產(chǎn)品或是服務(wù)來(lái)吸引更多的客戶(hù),從而為其下一步營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。我們平時(shí)無(wú)論是在現實(shí)生活中還是在網(wǎng)上都會(huì )遇到這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。比如一些第三方的存儲網(wǎng)盤(pán),一開(kāi)始給你免費提供500M或者是1G的內存如果你想要擁有更多的存儲,那么你就要付費了。最典型的還有我們大家都在用的QQ,不收費吧?但是如果說(shuō)你想要成為會(huì )員、想要空間更漂亮,想要更多更多的服務(wù),那么就只有掏錢(qián)才能得到了。此外還有Google的送廣告費的營(yíng)銷(xiāo)模式,這些都是免費營(yíng)銷(xiāo)的典型案例,這些你都能夠說(shuō)他們是陷阱嗎?

那么怎么樣才能夠算是營(yíng)銷(xiāo)陷阱呢?在筆者看來(lái)營(yíng)銷(xiāo)陷阱主要指的是,你所付出的價(jià)值遠大于你所得到的價(jià)值。通常一些不良的商家,利用“免費”營(yíng)銷(xiāo)這一點(diǎn)來(lái)引誘消費者,其產(chǎn)品或是服務(wù)卻差強人意。那么,這個(gè)時(shí)候就可以說(shuō)這個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)陷阱。所以,區別免費營(yíng)銷(xiāo)是不是陷阱主要是看商家是否能夠給客戶(hù)提供足夠的價(jià)值。而我們并不能夠一棒子打死,認為“免費”的模式就是營(yíng)銷(xiāo)陷阱。

免費模式打的是情感營(yíng)銷(xiāo)牌,免費模式其實(shí)是商家打出的一張情感營(yíng)銷(xiāo)牌,免費營(yíng)銷(xiāo)只是第一步。如果你了解過(guò)劉克亞的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )明白這是一個(gè)抓潛(潛在客戶(hù))的過(guò)程。先通過(guò)一定的利益許諾來(lái)讓客戶(hù)走到自己的魚(yú)塘中,從而建立客戶(hù)數據庫為自己的下一步成交、追銷(xiāo)來(lái)做準備。商家在給予客戶(hù)一定的利益之后會(huì )很容易獲得客戶(hù)的信任,從而培養起客戶(hù)的忠誠度。一旦客戶(hù)有了種程度,那么商家這時(shí)候針對客戶(hù)再推出一些其他收費服務(wù),客戶(hù)也會(huì )很自然的就接受了。因為他從內心已經(jīng)接受了這個(gè)商家,商家和客戶(hù)之間已經(jīng)有了一定的“感情”。

免費模式的優(yōu)劣對比,首先對于商家來(lái)說(shuō):營(yíng)銷(xiāo)的“免費”模式其優(yōu)點(diǎn)就在于能夠迅速籠絡(luò )客戶(hù)并建立起客戶(hù)忠誠度,為商家的下一步營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊。但其缺點(diǎn)就是所提供的產(chǎn)品或是服務(wù)一定要對客戶(hù)有價(jià)值!并且剛開(kāi)始的“免費”付出,需要商家先做好虧本的打算。就像如今的電商大佬們就是通過(guò)燒錢(qián)來(lái)籠絡(luò )客戶(hù),以此來(lái)爭取更多的市場(chǎng)份額。想要有足夠的市場(chǎng)份額那你就要有足夠的資金。

對于消費者來(lái)說(shuō):營(yíng)銷(xiāo)的“免費”模式的優(yōu)點(diǎn)是,能夠讓我們得到更多的利益。但是我們也不能夠只為了貪便宜而損失更大的利益,因為在這種“免費”的模式下,消費者容易盲從、盲信,稀里糊涂的就相信了那些不良商家,結果得到的卻遠不如我們所付出的多。讓自己真的陷入了不良商家的“免費”營(yíng)銷(xiāo)的陷阱中。

如果你是商家,你要明白你是否有實(shí)力來(lái)做“免費”營(yíng)銷(xiāo)。你能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么真正有價(jià)值的東西,當你向客戶(hù)收費的時(shí)候你是否能夠提供更有價(jià)值的東西。不要想著(zhù)以“免費”的噱頭來(lái)騙取客戶(hù)的信任,你只能騙得了一時(shí)卻騙不了一世!如果你是消費者,那么你要始終記住一句話(huà)“天底下沒(méi)有白吃的午餐”,作為消費者一定要有辨別的能力,要多多思考,不能夠盲目貪圖便宜相信商家的話(huà),要不然這“午餐”可是會(huì )吃壞肚子的!


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